港澳來台客戶服務專區~置業顧問喬吉拉的房屋銷售日誌

@@（看一下新聞標題跟現在有沒有似曾相識的感覺然後呢~）@@

自己會發現結論總在最後........................

【記者黃玉珍、李中、龍益雲、王樂群─台北、台中、高雄】

「房市冷清清、建商停看聽」。面對預售屋市場銷售率節節失利，暫時退場觀望成為大多數建商的因應策略。

受到政策面打壓及市場供給量過大影響，各地預售屋市場買氣自「三二九檔期」以來一路下滑力購屋消費者觀望心態相當濃厚。

消費者期待房價下跌的心理，造成預售屋市場「雪上加霜」，全省各地預售屋工地幾乎都出現滯銷困境。

除了「退場觀望、靜觀其變」外，進場推出預售案的建商將如何突破銷售障礙？

衛明不動產市場研究公司總經理蔡為民建議是：（一）提前進場；（二）醞釀買氣；（三）伺機公開。

台中長業廣告公司總經理鐘尹堂說，最近是不少大型預售案醞釀期，基本上是先初步試探市場買氣，否則公開後銷售不佳，再翻身就困難了。高雄敦煌廣告公司

至於產品規畫方面，皇友建設公司董事長陳一笙建議推出特殊規畫產品；寶成建設公司副總林常榮則建議，跟著市場流行產品走，規畫客戶需求性的產品，如市區以二房產品較討好，市郊則以三.四房產品較討好。

客源訴求方面，宏福建設公司總經理王佑銅建議應兼顧自用型及換屋客源，如自用型客源喜歡小二房、小三房；換屋客源喜歡大三房或標準四房，坪數規畫須平均分配。

房地產業者表示，國內房地產市場不景氣，過去流行的小坪數套房有再流行回來趨勢。不過，一般這類小套房價格比較硬，殺價不易，大坪數因為總價高，議價空間也較有限，二十五坪至三十八坪的中小坪數因為市場接受力高，購屋者只要有買的誠意，講價通常都可以成功。

【1992-05-12/經濟日報/19版/地方經濟 工商服務】

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重點在這

往下看時間是

【1992-05-13/聯合報/11版/經濟】

之後房價就穩定成長像現在了，看歷史

能不能幫助各位看自己的解讀了